Что не так с многоуровневым сетевым маркетингом?

также известном как �сетевые� компании

Плохой имидж или скверная реальность?

��Давай я расскажу тебе о невероятной возможности заработать с нуля� - и вас приглашают в дом или на обед на �обсуждение� Довольно смешно, но вы заранее чувствуете, что будет какой-то скрытый мотив или подвох. �Наверняка какая-то МЛМ�, подумали вы. Допустим, это так. Следует ли вам доверять своим инстинктам? Есть ли что-то хуже МЛМ?

Эта статья анализирует четыре основные проблемы с МЛМ. {0><}100{>В особенности остановимся на таких проблемах как I) Насыщение рынка, II) Пирамидная структура, III) Моральные принципы и этика, а также IV) Проблемы взаимоотношений связанные с МЛМ.<0} Таким образом, можно будет правильно оценить свои �инстинкты�

I. Насыщение рынка: Врождённый порок

Вернёмся к основам

Введение в проблему насыщения рынка кажется, вряд ли таким необходимым для большинства обсуждений бизнеса, но, к сожалению, для МЛМ это действительно нужно. Например, этот момент часто упускают, чтобы усыпить здравый смысл при решении является ли МЛМ хотя бы теоретически жизнеспособным и выгодным бизнесом для всех участников.� И такой ширмой становится преувеличение возможности заработать �лёгкие деньги�, но об этом чуть позже.

Новый, инновационный?

МЛМ больше не может продолжать заявлять о своей новизне и, таким образом, быть исключением из стандартных правил участника рынка и того, как предоставляются услуги и товары. Многие постоянно пытались и, по большей части, потерпели неудачу. Некоторые разорились даже при хорошем качестве товара.

Маркетинговые нововведения сейчас не редкость, доказательством может служить тот же Wal-Mart, который использует более эффективную и прибыльную схему распределения товара и услуг, что представляет ценность, как для акционеров, работников и дистрибьюторов, так и для потребителей. Но даже на сегодняшний день, спустя более 25 лет неудачных попыток, этого всё ещё нет в случае с МЛМ и пришло время разобраться �почему?�.

Разве некоторые не зарабатывают в МЛМ?

Прежде всего, следует немного проанализировать �движущий механизм� МЛМ. Остановимся подробнее на том, насколько незаметно и нестабильно прямо из принципа работы МЛМ происходит пресыщение рынка, и мы узнаем, что МЛМ никогда не сможет соревноваться по доходности (даже теоретически) с обычными компаниями. После этого станет очевидно, что в МЛМ единственный доход идёт не от продажи товара или предоставления услуги, а от потерь участников на нижних уровнях организации.

Таким образом, МЛМ являются эксплуататорскими и многие высокоуровневые приверженцы МЛМ были вынуждены прекратить свою деятельность, а многие �администраторы� были взяты под стражу за продажу фальшивого �успеха� другим участникам. Другие более крупные МЛМ выжили за счёт содержания больших дивизий адвокатов, чтобы защититься от федеральных обвинителей, они даже открыто хвастаются о том, сколько у них отложено для таких целей.

Несчастный �дистрибьютор� на нижнем уровне всегда в убытке и как только здравый смысл возобладает над теми хитроумными видеокассетами и мотивационным материалом, то нормальные люди начинают понимать горькое положение в целом.

Итак, да, в МЛМ можно заработать. Вопрос в том, будет это легальный заработок или мошенническая �шабашка�. А так как МЛМ �обречённый изначально�, то ответ, к сожалению, однозначен и очевиден.

Но как конкретно это происходит и всегда ли так?

Обречён изначально?

Прежде всего: все ли компании, выбрав такую маркетинговую стратегию, обречены на провал и превращаются в рискованные эксплуататорские предприятия не зависимо от качества товара?

Чтобы понять это однозначно, нужно пройти через очевидное и элементарное обсуждение того, насколько бизнес должен быть осторожным, чтобы (1) не нанять слишком много сотрудников, (2) не расширяться чрезмерно и (3) не переполнить рынок товарами.

Реальный мир

В любом бизнесе нужно тщательно учитывать предложение и спрос. Например, если ReVo Corporation считает, что следующим летом ожидается бум на овальные солнечные очки, то они будут планировать выпуск, например, 10 миллионов штук. Для этого нужно ускорить работу фабрик, наладить дистрибьюторскую и дилерскую сеть, нужно тщательное и продуманное управление на каждом уровне, чтобы у дистрибьюторов, розничных торговых точек и у потенциальных покупателей оставалось доверие к ReVo.

Если окажется, что спрос на товары ReVo слишком велик и всё будет распродано к средине июня, то компания неправильно спрогнозировала спрос и недосчитается прибыли, которую могли бы получить. Однако более серьёзная проблема будет тогда, когда точка насыщение была переоценена: если они изготовят 10 миллионов изделий, а продадут только 2 миллиона, то это может стать концом ReVo как компании.

Все эти слишком очевидные прописные истины заключаются в том, что управление предложением и спросом, как и точный прогноз реального завоевания и насыщения рынка являются критически важными для любого бизнеса предлагающего любой товар или услугу. Неправильное управление этим аспектом бизнеса перекрывает доступ к хорошему рынку, лучшему дизайну, лучшим специалистам, качеству товара и т.д. Проще говоря, неумение �попасть в яблочко� предложения и спроса может уничтожить компанию, особенно если рынок пресыщен.

Динамика рынка и конец Холодной войны

Довольно интересно, что проблема предложения и спроса стала одной их основных причин поставивших бывший СССР на колени. Изначально советское правительство пыталось использовать макро-менеджмент для поставок, когда бюрократы самолично решали, сколько нужно картофеля, туалетной бумаги и т.д. Возможно, они старались, но их усилия самим контролировать �регулятор� предложения и спроса были не достаточны. Вопреки их, может даже, благим намерениям, они ошибались, что создало огромный дефицит одного товара и избыток другого, что и привело к экономическому коллапсу.

Рассмотрев пример с катастрофой на рынке России, можно попробовать разобраться с фундаментальными проблемами в МЛМ. В реальном мире доход компании прямо пропорционален навыку и предвидению работы с �рычагом�, так сказать �регулятора поставок�. В случае с бывшим СССР, такой �рычаг� не мог оперативно и точно реагировать на рынок - это было просто вне компетенции бюрократов.

В случае же с МЛМ, ситуация намного хуже. Никто ни за что не отвечает. Даже в Советах был хоть кто-то, кто решал, сколько было достаточно! Если у бюрократа в России были проблемы с �невидимой рукой� из теории Адама Смита, чтобы настроить необходимый уровень поставок в Советском Союзе, то в МЛМ �администраторы� действительно находятся в очень невыгодном положении. Там не только нет расчетов, сколько будет �достаточно�, но МЛМ изначально слепо идёт на превышение точки насыщения и далее. То есть, он будет расти пока не лопнет под собственной тяжестью, даже без ведома бюрократов.

МЛМ � это поезд без машиниста и без тормозов, который на полной скорости мчится в тупик.

��Все захотят купить этот товар!�

У всех продуктов и услуг есть только своя часть отвоеванного сегмента рынка. Например, довольно многие хотели бы воспользоваться услугами вексельного брокера, что служит доказательством успешного, но только частичного проникновения на рынок компании �Charles Schwab�. Но не все желают присоединиться к конкретному клубу, чтобы получить скидки и не все желают покупать золото, пить фильтрованную воду, носить определённый фасон обуви, пользоваться каким-то товаром или услугой и т.д. В общем, ни один человек, который побывал в реальном мире бизнеса, не стал бы серьёзно рассматривать легкомысленные аргументы МЛМщиков о необходимости бесконечного рынка для их товаров и услуг.

Проблема спроса: О виджетах и МЛМ

Представьте новый и красивый товар под названием �виджет�, который продаётся за $100 (для простоты возьмём фиксированную цену). Теперь, в то время когда все могли бы использовать этот виджет, его никто не использует. Некоторые боятся всего нового. Другие придерживаются существующих торговых марок. Кто-то хочет сэкономить, купив товар попроще. Другие же хотят более дорогой товар для престижа, не смотря на качество. Причин очень много и фактом остаётся то, что только �Х� виджетов будет продано по указанной цене.

Гипотетический коммерсант задаст вопрос... а сколько конкретно это �Х� и как его предсказать для максимальной прибыли? Дело в том, что хотя �Х� трудно найти, но это не значит, что его не существует, а каждый виджет свыше этого �Х� будет проблемой для компании.

Рынку нужно только �Х� виджетов по $100. Что вы собираетесь делать со всеми лишними виджетами свыше �Х�, которые никому не нужны, а вы наняли персонал для их продажи?

Никто не может точно предсказать �Х� и не всё так просто как описано, но цель для коммерсанта � предсказать �Х� как можно точнее, чтобы получить долгосрочную выгоду для всех участников: избежать как упущенной выгоды, так и растрат, убытков и неудач.

Подход прогнозирования в МЛМ: Игнорировать цель

А кто в МЛМ следит за точкой насыщения �Х� по указанной цене? Смешно до трагизма то, что �Х� будет достигнуто и превышено беззаботно и незаметно.

Для примера возьмём МЛМ, в котором как раз сегодня было достигнуто �Х�; всё, количество возможного товара по такой цене было превышено, а вы оказываетесь наивным потенциальным участником, сидящим на встрече, где вам нагло впаривают товар. Теперь подумайте: все ли в этой компании знают о �Х�? Кого-то это волнует? Или же проблема умалчивается по какой-то другой причине? Так как мы предполагаем, что насыщение рынка �Х� количеством товара уже произошло, все кто присоединятся к МЛМ с этого момента � обречены. Но это не то, о чём будут говорить выступающие. Вам будут рассказывать что-то вроде �Сейчас самое время присоединиться. Присоединяйтесь к �нижнему уровню!� А всё это ложь, хотя выступающий может быть и сам не в курсе. Максимально допустимое количество товара �Х� насытило рынок, но никто не обращает внимания. С этого момента все дистрибьюторы будут нести убытки. А это можете быть и вы, не так ли? А как вы сами узнаете, на какой стадии идёт насыщение, прежде чем сами будете обманывать в МЛМ?

Подъём или падение

Возможно, это более удачная парадигма о прогрессе в МЛМ, чем пример с сорвавшимся поездом: воздушный шар наполнен гелием в пустой комнате, который поднимается к шипам на потолке, где качество товара соответствует количеству гелия. Чем лучше качество товара, тем быстрее и с ускорением поднимается шар к катастрофе. Другой вариант состоит в использовании низкокачественного товара, тогда шар всегда будет падать. Здесь практически нет баланса, разве что стихийно и ненадолго. МЛМ по существу нестабилен, а любая компания МЛМ � это взлёт к шипам или падение.

Сравнение МЛМ с реальным миром

Основной и актуальный вопрос: если этот товар или услуга является настолько хорошей, то почему они не предоставляются на обычной рыночной системе, которая служит обществу вот уже тысячи лет? Почему нужно прибегать к �особому маркетингу� типа МЛМ? Почему все должны быть так плохо осведомлены о предмете торговли? Является ли товар жалким прикрытием того, что это всего лишь эксплуатационная пирамидная схема? Давайте по порядку.

От защищённой работы по контракту до... хаоса

Предположим, что сеть экспресс-кафе "Уэндиз" вдруг решили что �все хотят есть� и открыли четыре франшизы в четырёх соседних районах. Кому будет выгодна такая прихоть? Потребителю? Разумеется, не покупателям франшизы � они все будут в убытке. Корпорации Уэндиз? Разве что временно, через гипотетическую продажу инвентаря пока незадачливые покупатели франшизы будут в неведении полагать, что смогут заработать. Но в итоге, негативный имидж четырёх медленно умирающих точек-франшиз затмит доход от продажи инвентаря и очернит репутацию всей компании. Даже самые бездумные злополучные франшизополучатели подумают дважды, стоит ли вести так бизнес снова. Именно по этой причине в реальном мире дистрибьюторские фирмы и франшизы согласно контракту защищены территориально и/ или по оговорённому сегменту рынку.

Ещё раз, дело в том, что даже самый успешный товар имеет только часть завоеванного рынка. Тоже касается услуг. Спрос и �доля рынка� имеют предел, и завышенная оценка любого из них ведёт к катастрофе.

Так почему же приверженцы МЛМ это скрывают? Кто управляет �регулятором� предложения, обдумано и умело руководит каналами поставок, инвентаризацией, контролирует количество персонала и т.д. чтобы гарантировать успех всех сторон? От правды стынет кровь: никто.

Достаточно попробовать составить компьютерную модель работы МЛМ и вы чётко увидите: МЛМ никогда не будет работать, даже в теории. Подумайте об этом.

Люди-машины

И если в том же Чернобыле была аварийная система, которая не сработала (запроектная авария), то в МЛМ изначально нет никакого контрольного механизма вообще.

Где в МЛМ тот �переключатель�, который можно включить при достаточном количестве участников-дистрибьюторов? В нормальной компании менеджер скажет �Всё, у нас уже хватает специалистов � пока хватит набирать народ�. А в МЛМ нет способа это сделать. МЛМ � это машина без выключателя взбалтывающая людей (точнее � их инвестиции). Изначально неуправляемая, её шестерёнки перемалывают деньги, время, доверие и предпринимательскую энергию людей действующий из лучших побуждений, которые присоединились, чтобы просто немного заработать. Лучше держаться в стороне от этого монстра, чем начать работать в этой системе.

В МЛМ нет возможности избежать встроенной программы на саморазрушение. Если компания решит использовать такой маркетинг, то, скорее всего, она будет �нанимать� слишком многих людей для работы без базовой ставки, но со вступительным взносом.

Таким образом, фактически единственной �системой управления� являются неизбежные потери и последующий плохой имидж компании МЛМ, что наступит сразу после выполнения того, на что она была спроектирована: потерпеть неудачу. Рано или поздно придётся перестать обвинять эту или ту конкретную компанию МЛМ и признать тот факт, что сам подход МЛМ изначально порочен.

II. Пирамидная структура: Организационная проблема

Не-пирамида

В большинстве МЛМ товар является только ширмой для реальной динамики заработка. Те, кто знаком с МЛМ, в предыдущем обсуждении (о том, что МЛМ изначально обречено перенасытить рынок и таким образом поставить участников, пытающихся честно продать товар в сложную ситуацию) могли упустить один момент. Товар или услуга могут быть очень хорошими и всё равно в определённый момент пресытить рынок, но давайте конкретнее: товар не является стимулом для вступления в МЛМ. Иначе бы люди ещё раньше проявили бы интерес к продаже именно этого товара или услуги на обычном рынке. На самом деле товар � это предлог чтобы попытаться легализировать денежную машину. Это �ширма�.

Интуитивно мы догадываемся, что реально происходит в МЛМ. Но не используем слово �пирамида�!

��Понимаете, если вы можете убедить десяток людей, что всем нужен этот товар или услуга хотя они не покупают аналогичный товар на доступном рынке и они тоже смогут убедить десятерых и так далее, то это и является вашим реальным доходом. И до тех пор, пока вы также будете немного продавать � всё абсолютно легально!� Может быть...

Но очевидно, что большие деньги зарабатывают далеко не продажей товара иначе бы вы заинтересовались тем, что предлагает обычный рынок. Нет, �уловка�� в том, чтобы продавать другим �мечту�.

Математика и здравый смысл

МЛМ расширяются в геометрической прогрессии: вы находите десятерых, чтобы спонсировать десятерых и так далее. Обычно это показывают как растущую матрицу (только не говорите �пирамида�!) с соответствующими разветвлениями на различных уровнях.

Проблема в здравом смысле. При трёх уровнях это составляет 1,000 участников. При шести уровнях будет 1,000,000 участников, наивно полагающих, что они могут заработать. Но для кого? Для делового центра � верхушки! А МЛМ продолжает пускать дым. Вспомните о тех встречах и проданных �мечтах�! Подумайте о выдуманных ложных надеждах и о потерянных деньгах.

Не получится??? Это не может не получиться???

Ничего так не раздражает ярого МЛМщика как предыдущее утверждение. Если вы указываете на несоответствие, например, что если бы �приверженцы� МЛМ на встречах были хоть приблизительно правы, то спустя какие-то 18 месяцев компания имела бы ВНП (валовой национальный продукт) больше чем всё США и в ответ слышите очередную отговорку: �Ну, разумеется, это абсурдно. Не все достигают успеха, так что рынок никогда не пресытится�.

И как это называется? Действительно ли набирают �лидеров� чтобы построить реальный бизнес или же им изначально нужны неудачники, которые клюнули на �доверие�?

Во время �впаривания товара� всё возможно. �Такая возможность выпадает раз в жизни�. �Только взгляните на цифры!� Но стоит упомянуть неизбежное пресыщение рынка и последующие потери для всех участников, как вам ответят: �Ну, разумеется, не все всегда достигают успеха� �Большинство будут в убытке, но не вы, господин Рекрут.� Вы будете в шоколаде. Я вижу это в ваших глазах�.

Если вы наивный рекрут, то всё будет, как было сказано. А если же вы логически мыслящий скептик, то так никогда не будет.

Но обычно диалог не доходит до этого места. Как правило, на утверждение, что бездумное перенасыщение рынка в МЛМ приведёт к тяжёлым последствиям, реагируют как на �провокационный анекдот�. Опытные МЛМщики умеют быстро ответить притчей, шутками-прибаутками, сослаться на личный опыт или другие увёртки.

Новое решение: Замедленный МЛМ

Некоторые новые варианты МЛМ пытаются справиться с этой проблемой ограничивая количество спонсируемых участников, допустим, до четырёх. Но это всё та же схема с той же проблемой геометрической прогрессии, просто механизм разрушения был немного замедлен. Зато добавилась проблема лишних уровней организации.

В данном случае утверждения, что МЛМ � это всего лишь �нормальное� воплощение схемы работы по принципам реальных каналов дистрибуции � звучат ещё абсурднее. Только представьте себе, что вы оплачиваете товар или услуги и переплачиваете за надбавки и проценты ещё пяти-десяти ненужным и не участвующим в оферте уровням �дистрибьюторов�. Это точно было бы эффективно? В чём ценность этих уровней �дистрибьюторов� для потребителя? Разве это рационально? Долго ли такая компания просуществовала бы в условиях конкуренции?

Аферисты и теневые пирамиды

Старейший трюк �мошенника� � вселить �уверенность� в глупую идею, отвлечь от размышлений, используя наживку или личные качества. Жертва начинает верить в ложный план и в обмен мошенник получает деньги. МЛМщики очень самоуверенны.

Так как рано или поздно здравый смысл избавляется от заблуждения, что МЛМ сможет хоть когда-нибудь заработать, то настроения падают и появляется горький привкус обмана. Но и это депрессивное состояние тоже можно эксплуатировать. Когда начальные ожидания превратились в уверенные сомнения в эффективности МЛМ, то можно получать дальнейший доход, заставляя уверенность обходить здравый смысл.

Таким образом, появляются параллельные или �теневые� пирамиды из мотивационных кассет, семинаров, видео и т.д. Они �абсолютно необходимы для успеха� и рекрутов заставляют посещать и покупать это всё. Такая мотивационная �теневая пирамида� продолжает эксплуатировать теряющих надежду рекрутов, пока они приближаются к неизбежному перенасыщению рынка и провалу. Чем больше они теряют, тем больше �помощи� от �успешных� лидеров им требуется.

Таким образом, МЛМ получает выгоду с �членских взносов� и далее нелегально зарабатывает на �мотивации� несчастных жертв �продавая� вспомогательные рекламные материалы.

Специальное предложение �работы� в МЛМ: Проигрышное предложение

Разве решился бы вменяемый человек, учитывая факты пойти продавать какой-то товар или услугу, если бы он знал, что изначально планировалось набирать лишних работников-представителей того же товара на данной территории?

- Как вы считаете? Это �прекрасная возможность� или же рецепт коллективной катастрофы?

Итак, как говорится в пословице �Присоединяйтесь пораньше!� Это разумное объяснение на уровне мародёрствующих мятежников. Если доход с продажи товара изначально нацелен на неудачу, то единственный доход, который можно получить � обманывая и �обворовывая� других участников. Точно �не упустите возможность�!

А откуда берутся деньги у верхушки? От неудачников на нижних уровнях... в каждой пирамиде. Товаром может быть (и было) всё что угодно.

Если вы хотите заработать в МЛМ, то важно эксплуатировать людей пока это возможно.

III. Моральные принципы и этика: Проблема жадности

Моральный вопрос: Что всеми осуждается, но всегда присутствует?

Хотя довольно сложно обсуждать вопросы морали и этики, материализм и жадность осуждается большинством религий и даже неверующими. Это далеко не означает, что люди не материалистичны или не жадны; на самом деле, общий этический призыв не такое уже и сильное доказательство, что мы такие хорошие.

Для большинства это значит, что если собираешься быть материалистичным или жадным, то не стоит об этом распространяться. Так, на Мэдисон авеню (самые дорогие магазины и бутики лучших модельеров мира) есть утончённые гламурные способы потакать порокам без принуждения. А люди особо и не против� пока это красиво �завуалировано�. Хотя такое лицемерие вызывает грусть, но это реальное положение дел. То есть, Мэдисон авеню пытается казаться ещё более изысканным в том, что они не манипулируют безнравственными �склонностями� к жадности и материализму.

Очевидное взывание к материализму и жадности

Но не всё так с участниками МЛМ. Возьмите любую брошюру или видеокассету о МЛМ и вы, скорее всего, сразу увидите броский, очевидный и вульгарный призыв к жадности и материализму. Это унизительно даже для заядлых материалистов. Типичный призыв к �Американской мечте�: огромные новые усадьбы, шикарные машины, яхты, красивые улыбающиеся пары катающиеся на водных скутерах и т.д.

Хотя для МЛМ это не обязательно, но оно там используется.

Такой однозначный подход должен бы казаться подозрительным. �Где же уловка?� �Они что, пытаются заставить меня пускать слюнки, чтобы вырубился мозг?� �А разве нельзя было показать, как люди рациональнее тратят заработанное?� �Если всё легально, то почему бы не сконцентрироваться на рынке, товаре или услугах, а не показывать тех, кто катается как сыр в масле?�

Но, дочитав до этого момента должно стать понятно, зачем в МЛМ нужно отвлекать. Неукротимая жадность затмевает здравый смысл, и в глазах ищущих материализм нет даже искры здравого смысла.

Кроме того, завлекать и оскорблять чувства, уже не такая и важная проблема для участников, ведь так? Но давайте вспомним, что все компании должны контролировать свой имидж. Таким образом, у компании МЛМ есть право и обязанность диктовать какой рекламный материал нужно использовать, иначе все представители будут рассказывать о компании то, что они посчитают за нужное, что приведёт к конфликтам. Но проверка и одобрение идей для презентаций массового маркетинга каждого представителя заняли бы слишком много времени. Использование �шаблонов� презентаций добавляет нужное соответствие � это базовый �контроль качества информации�.

В результате представители МЛМ используют одобренные компанией рекламные материалы, видео, брошюры и планы презентаций.

��Только не я � я бы никогда не упал так низко!�

В 1991 году некоторые дистрибьюторы из компании МЛМ �FUND AMERICA� начали выпускать свой улучшенный материал для вербовки новых участников, за что все они были дружно уволены, что им очень не понравилось, так как многие их них были �рано присоединившимся� основателями.

Вскоре, в этом же году был арестован основатель компании за получение около 90% выручки с продажи �дистрибьюторства�, а не товара, что чётко даёт понять, что эта была не совсем простая пирамидная схема МЛМ.

Открытые вакансии: Продавцы греха!

Вы бы хотели заниматься наглой рекламой ценностей, которые не сходятся с вашими убеждениями?

В большинстве МЛМ у вас нет выбора. Вы обязаны присутствовать на абсолютно каждой встрече. Вас будут �мотивировать� и вынуждать приводить своих друзей и близких на �встречи�. Вот как сажают и удобряют �мечту�. Придётся привыкнуть.

Для материалиста достаточно преодолеть страх перед презентацией. Но если вы не желаете рекламировать такие идеи, если вы считаете их пагубными, то вы попадаете между двух огней своей морали: вы ведь желаете продавать ради получения материальных ценностей?

Недостаток контроля качества информации: МЛМ мотивирует?

Другая сторона в рекрутских продажах в том, что компании МЛМ, мягко говоря, децентрализованы. Это часть лозунга �будь сам себе начальником�.

А на деле это приводит к сумасбродным заявлениям о товаре, многие из которых � обман, а некоторые явно опасны.

Преувеличение � это норма в МЛМ. А что ещё могло произойти, когда неопытного продавца выпустили продавать товар с накруткой и без контроля или подотчётности?

Так как компании МЛМ пользуются дурной славой неудачников, то кто-то может спросить, а зачем новым компаниям выбирать такой �маркетинг�? Возможно, одной из причин является то, что компании МЛМ могут довольно успешно обходить ограничения Федеральной Торговой Комиссии (FTC) через устные обещания, псевдонаучные �исследования�, вымышленные подтверждения, слухи и другие искажения информации, что просто запрещено для нормальных компаний.

Так что, МЛМ превратилось в �нишу� - там можно продавать товар, который нельзя было бы продать. МЛМ � это способ получить незаслуженное доверие путём эксплуатации личных связей через �сеть�. Это важная моральная проблема в МЛМ будет раскрыта в последнем разделе.

Метод продаж в МЛМ: Слухи, клевета, дискредитация

Итак, преувеличения далеко не ограничены заявленными свойствами товара, особенно когда в МЛМ встречаются конкуренты. Самые нелепые слухи в современной истории приходят из МЛМ. Например, сравнительно недавно прошёл интернациональных слух с коммерческой подоплёкой от дистрибьюторов Amway о том, что президент одной реальной не-МЛМ корпорации являлся сатанистом, а логотип компании состоял из оккультных символов. Дистрибьюторы были признаны виновными и выплатили штраф, но слух остался. А сколько ещё в МЛМ других явно вымышленных и просто абсурдных заявлений? Не вся ложь так скандальна или масштабна как в предыдущем примере, но в культуре МЛМ настолько всё запущено, что практически нереально найти виновного и призвать его к ответственности в судебном порядке.

И ещё раз, а что ещё можно ожидать то неопытных продавцов брошенных на произвол в перенасыщенном рынке без подотчётности?

Безрезультатные продажи не уникальны в МЛМ, поэтому поощряется доверие к причудливым �слухам-как-к-фактам�. В конце то концов, ведь так сказал друг!

Ложь о людях или группах людей называется клевета. Постоянная и злостная клевета запрещена в большинстве цивилизованных странах. Даже в Библейских текстах клевета это грех наряду с убийством и прелюбодеянием. Но как вы узнаете, что вы клевещете, повторяя то, что вам сказали на встрече МЛМ?

Великие люди?

Другая сомнительная моральная практика не столь свойственна МЛМ, но стала самоочевидной � это скрытый культ поклонения лидерам.

В одобренном материале компании �FUND AMERICA� было показано, что за великий человек был основатель, красиво описан его опыт управления, мудрёные фото и т.д. Легко потерять сознание от восхищения перед таким сильным и проницательным человеком, который посвятил свою жизнь, чтобы дать прекраснейшую возможность рядовому человеку присоединиться к его компании.

Как оказалось после, он был беглым преступником из Австралии, где его разыскивали за подобное мошенничество.

Но так никогда не подумаешь, читая материалы компании - Великий Человек.

В любом МЛМ есть много таких �администраторов�, которые вскоре проявятся в новом модном МЛМ. Эксплуатация в МЛМ может быть очень выгодной, да и срок за преступление небольшой. Так что пусть опасаются покупатели �мечты� в МЛМ.

Это сильная мысль, и хотя я не хочу полагать, что все лидеры МЛМ бывшие преступники, но стоит исследовать этот вопрос глубже. Достойны ли уважение или презрения те идолы МЛМ, которым вас заставляют поклоняться? Привлекались ли они ранее к суду за эксплуатацию людей? Отбывали ли они срок в тюрьме?

И не надейтесь узнать всю правду из рекламного видео МЛМ.

Гордость и скелет в шкафу: Тщеславие и то, как расширяется МЛМ

��Мистер Потенциальный клиент, теперь вы не обязаны покупать более трёх наименований товара, но стоит ли присоединяться к компании, если вы не планируете преуспеть? Кроме того, на все наши товары действует 100% возврат денег�.

��Хммм...� Попросить вернуть сумму всё равно, что признать поражение. Другие вроде как нормально справляются. А чем я хуже?! Может, стоит сходить на ещё один мотивационный семинар или заставить присоединиться ещё одного друга. Меня никто не обманывал! Я не неудачник!�

Итак, пыльные �инструменты� и �наборы для вербовки� так и не помогли. Эта куча мусора в шкафу или на чердаке � как трофей гордости, которая не смогла признать, что её охватила жадность.

Вернёмся к пирамидам: Передовой маркетинг или организованная преступность?

Общепринято, что вводить людей в заблуждение с целью получения денег � достойно порицания. Это называется �воровство� или �мошенничество� и те, кто этим занимается должны быть наказаны. Нет настолько наивных, которые верят, что на этом нельзя заработать, а для них такое преступление того стоит, минимум, пока что.

Пирамидные схемы нелегальны, так как они нечестны и эксплуатируют людей. Они эксплуатируют самых незащищённых: потерявших надежду, безработных и неосведомлённых. Все кто начинает и занимается таким мошенничеством должны быть наказаны (и всё чаще так бывает) за преступления.

Но добавьте товар-ширму, назовите это МЛМ и люди с радостью проглотят его �легальность�. Разве это так? Точно? Кто так считает?

Федералы против банд МЛМ: Обратная сторона истории

Факт в том, что благодаря миллионам затраченных на адвокатов, на защиту, лоббирование, некоторые крупные МЛМ выжили вопреки ожиданиям и усилиям правоохранительных органов. Но тоже относится и к любому виду организованной преступности. Его трудно остановить, когда оно так разрослось.

И МЛМ кажется таким легальным и приличным. Столько хороших людей занимаются там. Наверняка это не может быть нелегально! Опустившиеся участники могут даже защищать обдирающую их организацию, в надежде что-то �заработать� позже.

Но если это выглядит как утка, ходит как утка и крякает как утка, то, скорее всего, это и есть утка. То есть, они считают, что если это МЛМ, то это НЕ пирамида.

Федеральные агенты считают по другому... особенно когда аспект �МЛ� (многоуровневый) начинает затмевать �М� (маркетинг) товара или услуг.

Некоторые не зарабатывают в МЛМ, без сомнений. Моральная проблема: откуда же берутся деньги? Может, от продажи товара? Тогда почему нельзя продавать такой товар на �нормальном� рынке?

Но основная причина в пирамидности структуры, а товар � всего лишь отговорка для легальности, в крайнем случае, приверженцы МЛМ хотели бы, чтобы вы считали это легальным.

Толпа и МЛМ: Неудачное сравнение?

Пообщайтесь с бандитом из толпы и он вам расскажет, что другие �всего лишь не понимают его благих намерений� �Мы всего лишь пытаемся построить свой бизнес�

�

��Они сговорились, чтобы у нас был плохой имидж�

�Федералы ловят нас, потому что они завидуют нам или боятся нашего нового способа жизни�. �Просто взгляните на то хорошее, что мы делаем!� �С каждым днём мы становимся более легальными� �Вот подтверждение от известного прокурора, что толпа � хорошая организация и никогда никому не причинила никакого вреда�. �Теперь даже министр нас поддерживает!�

Пропаганда и расширение МЛМ

Новые МЛМщики начинают говорить так же, как и гангстеры прошлых лет. Во время эры, когда наука менеджмента и законы осуждают МЛМ, они придумали �своих оплаченных экспертов� из непонятных академий и свои хитрые законы. Запомните, главное � уверенность.

Несмотря на страстные заверения об обратном, все МЛМ, в определённой степени, являются пирамидными схемами, а такие схемы � нелегальны. Разумеется, некоторым это сходит с рук, как и мафии � долгие десятилетия. Это очень мощная слепая идея, которую трудно развенчать, особенно когда они столько потратили сил, чтобы казаться легальными и непонятыми, так хорошо организованы и имеют армию жертв-рекламщиков, лобби и защиту. Так что эксплуатация продолжается.

Если такие ребята появятся рядом с вами, то вы либо �вступите�, либо �выпадете� - для вас семья останется семьёй или станет клиентами, друзья � останутся друзьями или станут жертвами. Недоверие каждый день: у всех есть слабое место, и жадность вытесняет скромность. Район превращается в рынок сбыта и соседи могут так никогда и не оправиться от такого удара.

Остаётся этическая сторона: является ли МЛМ морально допустимым способом зарабатывать? Это сейчас легально и будет легально?

МЛМ обращает в свою веру: Хуже нищеты?

Если вам так сильно нужны деньги, то почему бы просто не попросить друзей или родных, вместо того, чтобы брать у них деньги под фальшивым предлогом и продавать им недобросовестные обещания? Через так называемое �спонсирование� вы не только обманываете людей и зарабатываете на их горе, но вы также заставляете их чувствовать себя неудачниками т.к. у них не будет успеха в изначально безнадёжной концепции МЛМ.�

После того как люди начинают понимать, только морально слепые или сознательные преступники могут продолжать работать в таком �бизнесе�.

Одну минутку, но ведь можно же нанять хотя бы... свою маму!

Список проблем

Вот список моральных проблем, которые придётся решить потенциальным участникам МЛМ:

Вы хотите агитировать людей быть более материалистичными?
Вы хотели бы продавать то, что нельзя продать кроме как через МЛМ?
Хотели бы вы быть частью компании известной за клевету, дискредитацию и слухи?
Хотели бы вы быть частью компании, которая может нанимать преступников в качестве �экспертов в области маркетинга�?
Хотели бы вы зарабатывать на умении убеждать других в том, что нерабочая маркетинговая система действует?
Хотели бы вы быть известным среди друзей и родных как человек, который обманывает других ради еле прикрытой пирамидной схемы?

Если большинство ваших ответов �да�, то можно начать готовиться... Но помните, что Бог нам всем судья и даже если вы никогда не �преуспеете�, правоохранительные органы будут иметь вас в виду.

IV. Проблемы взаимоотношений: Эмпирическая проблема

Учиться более сложным путём

МЛМ растёт за счёт эксплуатации личных взаимоотношений участников. Если вы собираетесь заниматься МЛМ, то нужно это принять как часть �создания бизнеса�. Это �сеть�. Но тем, кто не в МЛМ кажется, что там дружба используется только как оправдание для кривляний, дружелюбие подразумевает разведку и т.д. Как ни старайтесь, там нет компромисса.

Хотя это один из самых сложных моментов, но и один из самых важных. Все, кто что-то знают о МЛМ слишком близко принимают к сердцу: они либо �за�, либо �против�, а в этом и проблема. Противостояние нарастает.

Агрессивная реклама � только для пирамид

Когда речь заходит от товаре, то представители МЛМ кажутся не более агрессивными или назойливыми чем обычные продавцы. Так как большинство участников не продавцы по природе и суть МЛМ привлекает для продажи товара или услуг далеко не образованных и опытных людей, то обычно продажи происходят на �встречах� и надомных демонстрациях.

�Таким образом, продажи зависят то ситуации, а не от качеств товара или услуг.

Следует отметить, что при продаже товара единственным отличием от стандартного рынка является возможность обманывать покупателя благодаря �нестрогости� МЛМ и постоянным потаканиям безответственно преувеличивать свойства товара. Всё остальное в МЛМ довольно схоже с реальным рынком.

Но как только встаёт вопрос о �подписании� участника в качестве �дистрибьютора�, то МЛМщики становятся нахальными и врут сверх разумных границ.

Вспомните, МЛМ занимается бонусами за набор новых участников на уровни.

��Мама, давай я расскажу тебе о прекрасной возможности��

Даже бывшие участники не брезгуют заниматься грубыми методами агрессивной рекламы, хотя бы, при �подписании участников�. Это стоит того, особенно когда на "встречу" приходят потенциальные покупатели, а целью является помешательство на материальных ценностях при впаривании товара благодаря слащавому выступающему или видео. Причины такой попытки получить доверие уже описаны ранее и известны, но теперь давайте оценим взаимоотношения при достижении �успеха� в МЛМ.

Заглавие выше только подчёркивает абсурдность вопроса. Большинство людей как бы не нуждались, но не всучили бы обманку, например, своей маме. Даже когда люди не осознают в чём именно подвох в МЛМ, интуитивно они чувствуют: �Не надо портить отношения�. Первыми целями рекрута становятся доверчивые или �легко расходуемые� друзья. Но при удвчном компромиссе с моральной стороной, с опытом и при отчаянии� можно обратиться и к �старой доброй маме�.

Никогда не признавайте свои ошибки

Многие участники ушли с высокооплачиваемых должностей ради �погони за мечтой� в МЛМ. Так как их жестоко обманули, то они не будут легко признавать своё поражение. Кажется, намного легче держаться за плохую мечту при растущем отчаянии, чтобы, не смотря ни на что как-то заставить МЛМ �работать�. А �неудачники� на нижних уровнях превращаются в группу поддержки, которые в поисках лучшего МЛМ часто сами желают быть основателями нового �хорошего� МЛМ.

Среди МЛМщиков сильно развита солидарность, но остальным это кажется глупо. Грустно видеть, как люди с радостью бегут за призрачным �горшочком золота� не смотря на свои инстинкты и здравый смысл, а что можно сделать?

Подсчёт стоимости: Первая церковь в МЛМ

Многие читатели сами знают случаи, когда МЛМ разрушало семьи, ссорило друзей, отлучало от церкви и интересов. Закадычные друзья превращаются в �потенциальных клиентов�. Весь район теперь �рынок�. Мотивы меняются, возрастает подозрение, и формируются разногласия. Вопрос такой: �А стоит ли оно того?�

Особенно скверная ситуация с церквями. Присоединится ли пастор? Если нет, то он заметит, что в МЛМ есть свои элементы вероисповедания; появится враждебность, что приведёт к раздору. Можно только вступить или вылететь. Если пастор присоединится, то те, кто не участвуют, будут чувствовать себя некомфортно в такой церкви.

Церковь (как и любая социальная организация) может быть легко разрушена через МЛМ.

Следует ли вам доверять своим инстинктам?

Для большинства участников опыт работы в МЛМ довольно быстро заканчивается, на их счастье, с не слишком значительными финансовыми потерями и теряет свою важность. Есть два варианта: 1) те, кому неприятно вспоминать об этом факте и 2) те, кто продолжают упорно верить в МЛМ даже после постоянных неудач. Как раз вторые обычно и гоняются безрезультатно за схемами �хочу-много-и-быстро�. �Если бы только получилось �проспонсировать� того-то и того-то, то у них столько друзей, что мы бы разбогатели!�

Итак, для большинства людей в МЛМ есть реальные причины для �негодования�. Если не осознано, то инстинктивно люди содрогаются при мысли о последствиях участия в МЛМ. Напряжённые взаимоотношения, размолвки, обман, манипуляции, жадность, потери, кладовка полная мотивационных кассет, брошюр и бесполезного хлама, которых �все хотят�.

Признаки болезни: Остерегайтесь слепоты от МЛМ

Очевидно, что доверчивым МЛМщикам тяжело понять, как они выглядят со стороны. Они могут осознавать, что долгая дружба распадается, люди относятся к ним насторожено, а друзья и близкие сторонятся и т.д., но они не могут понять, что причина в МЛМ.

Если же кто-то попытается указать на это, то он будет воспринят как посягатель на самое святое! Возможно, для некоторых МЛМ и является новой доктриной?

Они заявляют, что обрели �новых друзей�, большинство из которых либо МЛМщики, либо �потенциальные клиенты�. Поверхностность таких отношений с �новыми друзьями�, напыщенные разговоры со �старыми друзьями� и замешательство � всё, что очевидно всем, упорно не замечается участниками МЛМ. Появляется чёрствость и стандарты понижаются.

Само собой, можно было заранее предсказать такое развитие событий. Возможно, что заядлые МЛМщики всё равно испортили бы взаимоотношения каким-то другим способом, а не через МЛМ. Так является МЛМ причиной или просто средством?

Неудача в бизнесе сильно ударяет по взаимоотношениях, но в стандартном малом бизнесе присутствует хоть какой-то шанс на успех. А этого нет в МЛМ, даже если определить �успех� как доход, построенный на горе других участников.

Чаще всего продавцы в реальном (не-МЛМ) бизнесе очень осторожно относятся к выбору товара для родных и близких. Тогда как участников МЛМ легко распознать по фальшивому поводу для знакомства, по переигрывании радости, постоянным поискам, возмутительной лжи и социальной черствости. Это не нечастный случай, а глубокое отчаяние, ведущее к безрассудству. А как могло быть иначе? Для активного МЛМщика это безнадёжная �медвежья ловушка�: одна половинка капкана � высокомерие, а вторая � перенасыщение.

И вот МЛМ уже топчется по взаимоотношениях, разрушая хрупкие ценности.

Некоторые так никогда и не могут отойти от этого, наивно полагая, что эта холодность и предвзятость к ним вызвана чем угодно, но только не участием в МЛМ.

Последствия

Нельзя удержать от того, чтобы не пожелать вернуть �район� таким, каким он был раньше. Но буря МЛМ пронеслась над ним, бессовестно и безжалостно разрушая ценные человеческие отношения. Крепитесь, это ещё не всё. Может дело в улыбке прохожего, который направляется к вам или в только что полученном письме �от друга�?

Чего не понимают МЛМщики, это то, что район стал рынком и что-то ценное было утрачено� что нелегко восстановить.

Не надо недооценивать этот аспект МЛМ и пусть мыслящий читатель подумает хорошенько о ценности дружбы, семьи, общества, церкви и т.д., прежде чем бездумно записываться или заниматься МЛМ.

Вывод о том, что же не так с многоуровневым сетевым маркетингом

Компании МЛМ изначально �обречены� набирать слишком много участников-распространителей, которые в свою очередь вынуждены пытаться набрать ещё больше участников и так до бесконечности.
Некоторые наивно полагают, что наличие товара или услуги превращает МЛМ из завуалированной мошеннической схемы в почти �легальный� бизнес.
Для �успеха� в МЛМ нужен непреклонный моральный компромисс с совестью, что большинству всё же кажется неприемлемым.
Друзья и родные должны оставаться таковыми, а не �целями� для эксплуатации.

Надеемся, что довольно чёткое пояснение �Что же не так с многоуровневым маркетингом� поможет получить полезную информацию и избежать возможных ловушек.

А для тех, кто всё равно желает заниматься МЛМ, пусть эта информация станет базой проблемных областей, которые при возможности следует избегать.

Ссылки на дальнейшие исследования проблем МЛМ и дополнительную информацию

Образцы E-Mail, часто задаваемые вопросы, различные нюансы и комментарии на https://www.vandruff.com/mlm/PiramidaFAQ.html� E-Mail для связи с автором статьи, Дином Ван Драффом (Dean Van Druff), находится внизу страницы.

Pyramid-Scheme-Alert организация, которая предлагает потребителям неискажённую информацию о различных МЛМ, новости судебной практики, аналитические инструменты и статьи, возможность влиять на принятие новых законов и социальные перемены посредством участия и взносов. Вы самостоятельно можете оценить любую программу МЛМ или подозрительную схему.

�Фальшивые доходы� � это книга, которая описывает, как участие в МЛМ насильно захватывает и разрушает религиозные идеалы и ценности. Зайдите на http://www.FalseProfits.com и ознакомьтесь с отрывком из книги и другими статьями о легальности МЛМ.

Бизнес-леди и христианка, Афина Дин (Athena Dean), в своих книгах разоблачает какую цену и на какие компромиссы нужно пойти при подмене религии в МЛМ: �Уничтожены успехом� и �Не всё то золото, что блестит � как вырваться из сладкого обмана МЛМ� доступны на http://www.winepressbooks.com.

Вера, фильм � показательное видео о �сетевом маркетинге�. Рекомендуется как заядлым МЛМщикам, так и �ярым анти-МЛМщикам� (как меня называли за критику).

Стенограмма разоблачения MSCNBC в 2004 по поводу компании Amway / Quixtar.

Ами Чен Миллс (Ami Chen Mills) в книге �Трусить денежное дерево� удивительно точно описывает �гниль� патологии и культуры МЛМ. Держите ухо востро и смотрите http://www.metroactive.com/papers/metro/10.03.96/cover/multilevel-9640.html

ФТК (Федеральная Торговая Комиссия) предупреждает об увёртках МЛМ на http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/lotionalrt.htm и http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/invest/mlm.htm, с прекрасным обзором истории тяжбы на� http://www.ftc.gov/speeches/other/dvimf16.htm

Почтовая служба на работе у схем найма, включая мошенничество с дистрибьюторскими фирмами и франшизой, фальшивые вакансии и сетевой маркетинг - http://www.usps.gov/websites/depart/inspect/emplmenu.htm или же сразу к сути - http://www.usps.gov/websites/depart/inspect/pyramid.htm

Бюро по улучшению деловой практики (BBB) имеет раздел для предупреждения мошеннического МЛМ - http://www.bbb.com/alerts. Так как раздел не имеет чёткой структуры, то имеет смысл воспользоваться соответствующим поиском.

Статья Форбс (Forbes) описывает компанию Гербалайф (Herbalife) и показывает график �изначальной обречённости� МЛМ на https://www.forbes.com/forbes/1997/1020/6009043a.html

а также статья из журнала Норма Бродского (Norm Brodsky) �Многоуровневый обман�, которая описывает как МЛМ использует человеческие взаимоотношения в своих целях - https://www.inc.com/magazine/19980601/941.html

На сайте �MLM Survivor.com� есть несколько новых статей по последним судебным разбирательствам с МЛМ и действия правоохранительных органов по закону Штата и федеральному закону - https://www.mlmsurvivor.com/.

Доктор наук Джон М. Тейлор описывает на своём сайте отчёты налоговых инспекторов, даёт компаративный анализ МЛМ и нелегальных пирамидных схем, рекомендации по защите прав потребителя, �Статистика в МЛМ � шансы на успех�, предоставляет информацию о правоприменении, предостережение для потребителей и инспекторов в Азии и других странах, историю МЛМ, план действий для пострадавших от МЛМ, юмор, сатиру и т.д. - http://www.mlm-thetruth.com

Мошеннические и аферные трюки в МЛМ от Quatloos - http://www.quatloos.com/mlm/mlm.htm

Обсуждение бизнеса Мэри Кэй (Mary Kay) на сайте The Pinking Shears - http://www.thepinkingshears.org

Доктор наук� Стефан Барретт (Stephen Barrett) исследует риски медицинских товаров распространяемых через МЛМ - http://www.quackwatch.com/01QuackeryRelatedTopics/mlm.html. Предоставлены конкретные примеры.

Эли Мантел (Eli Mantel) в статье �Уклончивый потребитель� предоставила много хороших ссылок и конкретных фактов - http://www.geocities.com/WallStreet/5395/mlminfo.html

Эрик Шайбэлер (Eric Scheibeler), топовый участник МЛМ, который начал бить тревогу, после того как обнаружил факты мошенничества, его книга �Торговцы обманом� - http://www.merchantsofdeception.com/purpose.html

Десятилетние личные наблюдения Питера Блада (Peter Blood) за МЛМ в Австралии - http://www.themlmfile.com.au

Чтобы ознакомиться с �агрессией в МЛМ�, а также о компании Amway и МЛМ в целом, зайдите на сайт �Словарь скептика� - http://skepdic.com/mlmhar.html

Прикольные памфлеты о некоторых бестолковых товарах распространяемых через МЛМ описаны в статье �Моющий диск 2000� на сайте http://www.worldwidescam.com

Роберт Л. �Фицпатрик (Robert L. Fitzpatrick) в статье �10 наглых обманов в МЛМ� - https://www.mlmsurvivor.com/fitzpatrick.htm

Юрист по делам МЛМ рассказывает что считается �легальным� МЛМ в США - http://mlmatty.com

Перспективы компании �Проктор энд Гэмбл� (Procter and Gamble) после клеветы компании Amway по обвинению в сатанизме.

Образцы понятных реформ в МЛМ (очень полезно и отрезвляюще) - 1) �Куда подевался весь товар�, автор Геральд Нера (Gerald Nehra) - http://mlmstartup.com/articles/ramble.htm; 2) сетование о повышенных ценах и другой вздор о некоторых товарах МЛМ, автор Леонард Клеменс (Leonard Clements)

И в заключение, если вы пока ещё не читали, то ознакомьтесь с сокращённым вариантом сказки Ганса Кристиана Андерсена �Голый король�.

Прежде чем связываться с автором, ознакомьтесь, пожалуйста, с FAQ.

На начало статьи.

https://www.vandruff.com/mlm/Piramida.html